Planilha grátis de lucro para o Mercado Livre (preenche sozinha com suas vendas)

O painel mostra quanto você vendeu, não quanto você ganhou

Pergunte a qualquer vendedor quanto ele faturou este mês e a resposta sai na hora. Pergunte quanto ele lucrou e a resposta quase sempre é "olha... mais ou menos".

Não é culpa do vendedor. Entre o preço de venda e o dinheiro que sobra existe uma cadeia de descontos que o painel do Mercado Livre não mostra junta em lugar nenhum: comissão, frete, parcelamento, encargos diversos e retenções de impostos. E do custo do seu produto, o Mercado Livre não sabe nada.

Montamos uma planilha de Google Sheets que faz essa conta por você: lucro real por venda e por anúncio, com as cobranças que o Mercado Livre faturou de verdade. É grátis e se preenche sozinha. Abaixo, o que ela calcula exatamente e como colocar para funcionar.

A fórmula do lucro real

Lucro = receita de produtos − comissão − frete − parcelamento − outros encargos − retenções + bonificações − custo do seu produto

Cada termo tem sua pegadinha:

• Receita de produtos. O total que o comprador pagou inclui o frete que ele pagou. Esse valor não é receita sua: precisa ser descontado antes de calcular margem.
• Comissão. A real, do faturamento do Mercado Livre, não a aproximação que vem no pedido. A diferença pode mudar a análise inteira, principalmente em vendas parceladas.
• Frete. O que o Mercado Livre faturou de logística para você. Em vendas Full ou Flex costuma ser R$0, e está certo: não houve linha de frete faturada.
• Parcelamento. O custo de oferecer parcelas. Pode ser o segundo maior custo depois da comissão.
• Outros encargos. Product Ads, armazenamento e coleta Full, e o resto das cobranças menores que se acumulam.
• Retenções. Os impostos retidos sobre cada recebimento.
• Bonificações. Créditos que o Mercado Livre devolve. Esses somam.
• Custo do seu produto. O único dado que nenhuma API tem: quanto o produto custa para você. Cadastra uma vez por SKU.

Fazer essa conta na mão para uma venda leva um tempinho. Para mil vendas por mês, é impossível. Por isso a planilha.

O que vem na planilha

Três abas:

1. Comece aqui. Os passos para conectar, com checks que se marcam sozinhos conforme você avança.
2. Custos. Você cadastra o custo unitário por SKU uma única vez. A planilha detecta os produtos que você vendeu e ainda não têm custo cadastrado, para não escapar nenhum.
3. Rentabilidade. O dashboard: receita, cobranças do Mercado Livre, custo de produto, lucro líquido e margem, dos últimos 30 dias e do histórico. Abaixo, o lucro por anúncio e um ranking com os 10 anúncios que menos lucro deixam. É aí que aparecem as surpresas.

Faça sua cópia grátis da planilha aqui

Como ela se preenche sozinha

A planilha lê a aba de Vendas que o Jaguar Sheet, nosso complemento do Google Sheets, sincroniza. Essa aba traz cada venda com os dados reais de faturamento (comissão, frete, parcelamento, outros encargos, retenções e bonificações) e se atualiza sozinha a cada hora.

Os passos, que você também vai ver na aba "Comece aqui" da sua cópia:

1. Copie a planilha para o seu Drive.
2. Instale o Jaguar Sheet pelo Marketplace (14 dias grátis, sem cartão).
3. Na sua cópia, abra o Jaguar Sheet na barra lateral direita e conecte sua conta do Mercado Livre.
4. Ative a sincronização de Vendas na barra lateral.
5. Cole o nome da aba que foi criada (costuma ser Vendas (SEU_USUARIO)) onde a planilha pede. Um check confirma na hora que ela foi encontrada.
6. Quando as vendas aparecerem, cadastre seus custos na aba Custos.

Pronto. O dashboard se preenche com seus números e se mantém atualizado a cada hora, para sempre. Se você reordenar colunas na aba de Vendas, a planilha continua funcionando: ela busca as colunas pelo nome, não pela posição.

O que olhar primeiro

Três perguntas que valem a pena responder no primeiro dia:

1. Qual é sua margem líquida real? Quase todo vendedor superestima, porque pensa em comissão e custo mas esquece parcelamento e retenções.
2. Quais anúncios dão prejuízo? O ranking dos "10 que menos lucro deixam" existe para isso. Um anúncio parcelado, com frete grátis e preço apertado pode estar vendendo muito e deixando número vermelho em cada venda.
3. Onde o volume não compensa a margem? Ordenar por lucro total em vez de faturamento muda quais produtos merecem sua atenção.

Perguntas rápidas

Vejo células de faturamento em branco em algumas vendas. O Mercado Livre ainda não faturou essas cobranças. O cálculo se ajusta sozinho quando o faturamento chega.

O frete aparece R$0 em vendas Full ou Flex. Está certo: nessas vendas o Mercado Livre não fatura linha de frete. Não é dado faltando.

Meus dados saem da planilha? Não. O Jaguar Sheet escreve suas vendas no seu Google Sheets e elas ficam lá. A planilha é sua.

Para fechar

Saber quanto você ganha de verdade não deveria ser um projeto de fim de semana com exportações e fórmulas. Com a planilha são três passos e dez minutos, e a resposta se mantém atualizada sozinha.

Copie a planilha grátis e instale o Jaguar Sheet para que ela se preencha com suas vendas reais.